Training

Der Mitarbeiter am Stand entscheidet über den Messeerfolg!

Messebeteiligungen gehören nicht gerade zu den billigen Markeninstrumenten. Dennoch kann mit der Messe deutlich das Untenehmensergebnis beeinflusst werden.

Das durchschnittliche Messebudget setzt sich wie folgt zusammen:

• 20% Grundkosten (z.B. Standmiete, ...)
• 39% Standbau, -ausstattung und gestaltung
• 21% Personal- und Reisekosen (An-/Abreise, Hotelkosten, "Ausfallzeiten")
• 12% Standservice und Kommunikation (z.B. Bewirtung Give aways und Prospekte)
• 8% Transport, Logistik, Entsporgung und sonstige unternehmens- und messespezifische Kosten

Diese Aufstellung wird nun keinen Messeverantwortlichen wirklich überraschen. Leider fehlt in dieser Aufstellung ein Kostenblock für Briefing und Training der Standmitarbeiter.  Denn nur wenn der Mitarbeiter vor Ort genauestens über die Messeziele und deren Umsetzung Bescheid weiss, desto besser kann er durch seine Mitarbeit auf dem Messestand an der Verwirklichung der Unternehmensziele mithelfen. Folgende Punke sollten geklärt sein:

• Welche Messeziele hat mein Unternehmen auf der Messe und wie sollen diese umgesetzt werden?
• Welché Zielgruppe soll auf der Messe wie und warum angesprochen werden? (z.B. Budgetvoraussetzungen)
• Gibt es besondere Stellen in der Standarchitektur, auf welche ein besonderes Augenmerk gelegt werden sollte?
• Wie lange dürfen unsere Messegespräche im Duschschnitt längstens dauern?
• Wie und wann sollen wir die Besucher ansprechen?
• Was passiert eigentlich nach der Messe?
• ...

Bei seinen Messeprojekten erfährt Werner Lux immer wieder, dass Unternehmen Ihre Mitarbeiter nur unzureichend briefen. "Natürlich wissen unsere Leute, was sie auf der Messe zu tun haben. Es sind odch alles erfahrene Messeleute!"

Selbstverständlich können Ihre Mitarbeiter Gespräche auf dem Messestand führen und danach einen entsprechenden Messe-Lead ausfüllen. Aber führen Sie auch die richtigen Gespräche? Oft nicht!

Deshalb gehört zur Messevorbereitung ein ausführliches Briefing, dass von Zeit zu Zeit auch mit einem Messe-Traininge verbunden werden sollte. Werner Lux moderiert gerne Ihr Messebriefing und bereitet damit Ihre Messecrew optimal vor.