Strategic Selling

Komplexe Dienstleistungen und Produkte verkaufen

Beschreibung

Das Seminar stellt auf Basis der vielfach erprobten Konzepte von Miller-Heimann den modernen Vertriebsprozess für komplexe Dienstleistungen, Produkte und erklärungsbedürftige Investitionsgüter dar und stärkt die Mitarbeiter für den komplexen Vertrieb.

Inhalte
  • Grundlagen des strategischen Verkaufens
  • Buying Center in Unternehmen
  • Kaufverhalten und Entscheidungsprozesse
  • Aufgaben und Verantwortlichkeiten im Vertriebsprozess
  • Vom Verkäufer zum Berater: Consultative Selling
Ihr Nutzen:
  • Wertvolle Tools und Strategien für den Vertrieb
    werden erlernt.
  • Verhandlungskompetenz wird gestärkt.
  • Ein ganzheitliches Verständnis für Die
    Kundenentscheidung wird entwickelt.
Quickfacts zum Seminar
Strategic Selling
Dauer 1,5 Tag
Teilnehmerzahl 6-12
Zielgruppe Verkäuferinnen und Verkäufer, technischer Vertrieb, (Key) Account Manager
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