Erfolgreiche Trainings für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb seit 1998.
Mehrfach prämierte Trainingskonzepte für Ihren Verkaufserfolg.
Verkaufstrainings für Ihren Verkaufserfolg
mit Coaching Concepts

Strategic Selling

Komplexe Dienstleistungen und Produkte verkaufen

Beschreibung

Das Seminar stellt auf Basis der vielfach erprobten Konzepte von Miller-Heimann den modernen Vertriebsprozess für komplexe Dienstleistungen, Produkte und erklärungsbedürftige Investitionsgüter dar und stärkt die Mitarbeiter für den komplexen Vertrieb.

Inhalte
  • Grundlagen des strategischen Verkaufens
  • Buying Center in Unternehmen
  • Kaufverhalten und Entscheidungsprozesse
  • Aufgaben und Verantwortlichkeiten im Vertriebsprozess
  • Vom Verkäufer zum Berater: Consultative Selling
Ihr Nutzen:
  • Wertvolle Tools und Strategien für den Vertrieb
    werden erlernt.
  • Verhandlungskompetenz wird gestärkt.
  • Ein ganzheitliches Verständnis für Die
    Kundenentscheidung wird entwickelt.
Quickfacts zum Seminar
Strategic Selling
Dauer 1,5 Tag
Teilnehmerzahl 6-12
Zielgruppe Verkäuferinnen und Verkäufer, technischer Vertrieb, (Key) Account Manager
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