Strategic Selling
Komplexe Dienstleistungen und Produkte verkaufen
Beschreibung
Das Seminar stellt auf Basis der vielfach erprobten Konzepte von Miller-Heimann den modernen Vertriebsprozess für komplexe Dienstleistungen, Produkte und erklärungsbedürftige Investitionsgüter dar und stärkt die Mitarbeiter für den komplexen Vertrieb.
Inhalte
- Grundlagen des strategischen Verkaufens
- Buying Center in Unternehmen
- Kaufverhalten und Entscheidungsprozesse
- Aufgaben und Verantwortlichkeiten im Vertriebsprozess
- Vom Verkäufer zum Berater: Consultative Selling
Ihr Nutzen:
- Wertvolle Tools und Strategien für den Vertrieb werden erlernt.
- Verhandlungskompetenz wird gestärkt.
- Ein ganzheitliches Verständnis für Die Kundenentscheidung wird entwickelt.
