Coaching für den Vertrieb für mehr Umsatz und Abschlüsse
Vertriebscoaching ist die optimale Unterstützung der Mitarbeiter im Vertrieb. Coaching für Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer wirkt auf zwei unterschiedlichen Ebenen:
- Als Coaching on-the-job unterstützt Vertriebsoaching einzelne Menschen bei der Optimierung ihrer Vertriebsstrategie, der direkten Kommunikation mit dem Kunden und dem generellen Zeit- und Prioritätenmanagement.
- Als Performance Development Coaching unterstützt es die kontinuierliche Leistungssteigerung von Menschen im Vertrieb im Rahmen von ITC-Vertriebsoptimierung in Kombination mit Verkaufstrainings.
In Vertriebscoachings gehen wir so vor:
- Wir achten im Vertriebscoaching darauf, dass die im Verkaufstraining erarbeiteten Verhaltensweisen und Verkaufsstrategien umgesetzt werden.
- Wir passen die Vertriebsziele kontinuierlich dem Erfahrungs- und Wissensstand des Vertriebsmitarbeiters an, um eine realistische Leistungssteigerung zu erreichen.
- Optional begleiten unsere Vertriebscoaches den Vertrieb in Akquiseterminen oder im Verkaufsgespräch.Unsere Vertriebscoaches sind die Sparringspartner Ihrer Vertriebsmitarbeiter!
- So können Verkaufsstrategien und Argumente schon vor dem Kundengespräch probiert und getestet werden.
Wir arbeiten im Vertriebscoaching stärkenorientiert und setzen die neuesten Methoden für Persönlichkeitsanalyse ein, um die Vertriebsmitarbeiter unserer Kunden bestmöglich und effizient in der Steigerung ihrer Performance unterstützen zu können.
Erfahrene Vertriebscoaches, die wissen worauf es ankommt
Im Vertriebscoaching setzen wir ausschließlich erfahrene Coaches ein, die selbst lange Jahre erfolgreich im Vertrieb gearbeitet haben und dadurch ganz genau die Herausforderungen im Vertrieb kennen. Mit ihrem Erfahrungsschatz und Expertenwissen können sie sowohl alten Hasen als auch Neulingen im Vertrieb weiterhelfen und deren Performance langfristig steigern.
Der Vertriebscoach als Sparringspartner
Mit unseren Vertriebsexperten können Verkaufsstrategien, Argumentationstechniken, Fragetechniken und Kundenpräsentationen getestet werden. Im Rahmen des Vertriebscoachings geben unsere Coaches professionelles Feedback und hilfreiche Tipps und Tricks. Als Sparringspartner nehmen sie die Kundenperspektive ein und können so Stärken identifizieren oder mögliche Lücken aufdecken.